전망 이론 완벽정리｜2026학년도 EBS 수능완성 실전편으로 대비하는 사고력 문제

수능에서 점점 중요해지는 경제 심리 이론, 바로 전망 이론(Prospect Theory)입니다.
특히 2026학년도 EBS 수능완성 실전편에서 출제된 지문은 실제 문항과 결합되어 매우 정교하게 구성되어 있어, 이 이론을 정확히 이해하는 것이 고난도 문제를 해결하는 핵심 열쇠가 됩니다.
지금부터 전망 이론의 핵심 개념과 출제 포인트를 깊이 있게 정리해보겠습니다.

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📋 목차

• 전망 이론이란 무엇인가?
• 전망 이론과 기대 효용 이론의 차이
• 전망 이론의 5가지 핵심 개념 정리
• 전망 이론 관련 그래프 해석법
• EBS 수능완성 실전편 문항 분석
• 시험 직전 반드시 복습할 개념 정리

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전망 이론이란 무엇인가?

먼저 전망 이론(Prospect Theory)의 탄생부터 살펴볼게요. 이 이론은 심리학자 카너먼과 트버스키가 기존의 경제학적 설명으로는 충분히 설명되지 않는 인간의 선택 행동을 분석하며 제안했어요. 기존의 기대 효용 이론은 '사람은 합리적이며, 최대 효용을 추구한다'는 전제를 깔고 있죠. 그런데 현실은...? 절대 그렇게 움직이지 않아요.

사람들은 선택 상황에서 손실을 더 민감하게 느끼고, 확실한 이득에 더 끌리는 경향이 있어요. 그래서 카너먼과 트버스키는 이런 비합리적 선택을 설명하기 위한 새로운 틀로 전망 이론을 제시했어요. 이 이론은 단순히 숫자가 아니라, ‘느낌’, ‘선호’, ‘확실성’, ‘기존 소유’ 등을 다루기 때문에 심리학적 접근이 핵심이에요.

전망 이론과 기대 효용 이론의 차이

두 이론 모두 결과가 불확실한 상황에서의 인간 선택을 설명하지만, 접근 방식은 완전히 달라요.

구분	기대 효용 이론	전망 이론
기본 가정	사람은 합리적이며 최대 효용을 선택	사람은 심리적으로 왜곡된 판단을 함
핵심 요소	기댓값 중심	확실성, 손실 회피, 감정
예시 상황	10% 확률로 1000만원 → 선택!	100% 확률로 900만원 → 선택!

💎 핵심 포인트:
기대 효용 이론은 '수치적 합리성', 전망 이론은 '심리적 직관'을 기반으로 해요.

전망 이론의 5가지 핵심 개념 정리

전망 이론은 사람들의 선택을 이해하기 위해 다섯 가지 핵심 심리 효과를 설명해요.

1. 확실성 효과확률적인 큰 이득보다, 작지만 확실한 이득을 더 높게 평가해요. 현실 예로, 10% 확률로 1000만원보다 100% 확률로 900만원을 더 선호하는 식이죠.
2. 손실 회피사람은 이득보다는 손실에 더 민감해요. 확실한 손해를 피하려다 더 큰 불확실한 손실을 선택하는 경우도 있죠.
3. 반사 효과이득 상황에선 위험 회피, 손실 상황에선 오히려 위험 선호 경향을 보여요. 관점에 따라 행동이 뒤바뀌는 거죠.
4. 고립 효과여러 선택지 중 유난히 튀는 특징이 기억에 남고, 선택에 큰 영향을 줘요.
5. 보유 효과사람은 자신이 가진 것에 더 큰 가치를 부여해요. 똑같은 물건이라도 내가 갖고 있으면 더 소중하게 느껴지는 심리죠.

전망 이론 관련 그래프 해석법

확률 가중 함수 그래프는 전망 이론의 이해를 시각적으로 돕는 핵심 도구예요.

그래프를 보면 0~0.35 구간에서 과대평가, 0.35 이상 구간에서 과소평가가 일어나요. 즉, 사람들이 희귀한 사건에 대해 지나치게 예민하게 반응하고, 자주 발생하는 사건은 무덤덤하게 여기는 거죠.

💡 TIP: 확률 가중 함수는 단순한 선형이 아닌 'S자 곡선' 형태예요. 꼭 기억해 두세요!

“그래서 사람들은 로또를 사면서도, 실손 보험을 동시에 드는 거죠.”

EBS 수능완성 실전편 문항 분석

2026학년도 EBS 수능완성 실전편에서는 보유 효과와 손실 회피를 소재로 한 문항이 출제되었어요. 특히 11번 문항은 개념 적용 능력을 평가하는 방식으로 구성되었죠.

문제 풀이 전략은 간단합니다. 선지를 먼저 읽고, 적용할 개념을 떠올리기. 예를 들어 ③번 선지의 "자신에게 이득이 되는 대상 선택"은 보유 효과와 무관하므로 제외, ⑤번의 "자신의 평가와 타인의 평가 일치"도 보유 효과의 정의와 반대예요.

⚠️ 주의: 보유 효과는 '소유하고 있다는 사실'이 인식의 전제를 만든다는 걸 기억하세요. 그냥 좋아하는 것이 아니라, 내가 갖고 있기 때문에 높게 평가하는 거예요.

시험 직전 반드시 복습할 개념 정리

마무리 복습용으로 딱 좋은 전망 이론 요약 5포인트를 정리했어요.

✅ 확실성 효과: 작더라도 확실한 이득에 끌림
✅ 손실 회피: 작은 손실도 확실하면 크게 느껴짐
✅ 반사 효과: 이득과 손실 상황에 따라 위험 선호 변화
✅ 고립 효과: 유난히 다른 선택지가 더 눈에 띔
✅ 보유 효과: 내 것이면 더 소중해 보이는 심리

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Q1. 보유 효과가 시험에서 어떻게 출제되나요?

보유 효과는 주로 "소유"에 대한 심리를 바탕으로 한 선택 문제로 출제돼요. 자신이 가진 것에 대해 더 높게 평가하는 심리를 활용해 적절하지 않은 판단을 한 사례를 고르는 문제가 대표적이에요.

Q2. 2026학년도 수능완성 실전편에서 전망 이론이 꼭 나올까요?

네! 전망 이론은 출제 가능성이 높은 핵심 이론 중 하나입니다. 인간 심리와 선택 문제를 다루는 지문과 연결되기 때문에, 고난도 간접적 사고 문제에서 자주 등장해요.