지혜롭게 협상하기 완전 정복: ‘우리 학교 아래로 고속 철도가 지나간다고?’

[외솔클래스룸] 지혜롭게 협상하기 (‘우리 학교 아래로 고속 철도가 지나간다고’)_미래엔 공통국어2_2-2단원.pdf

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여러분, 진짜 상상해 보세요. 우리 학교 운동장 *바로 밑*으로 고속철도가 지난다구요? 😱 "에이~ 설마" 싶다가도 뉴스에 나오면 찜찜하죠? 그리고 교과서에서 이런 지문 만나면? 읽기도 전에 한숨 나옵니다. 이 단원은 그냥 '협상'이 핵심인데, 누구 말이 맞는지, 어디서 양보했는지 헷갈려서 머리가 복잡해요. 근데! 이번 포스트 딱 한 번 보면, 협상 지문 시험에서 '오 분 컷' 가능해집니다. ✔️ **협상 3단계 공식** ✔️ **각 위원회 입장, 최소 요구 정리법** ✔️ **시험에서 100% 나오는 부적절 발언 찾기** 여기서 다 정리해 드릴게요. 끝까지 따라오세요!

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📋 목차

협상이 어려운 진짜 이유 💬

협상의 정의와 절차 📚

반대 위원회 vs 추진 위원회 입장 ⚖️

협상의 실제 과정 🧩

킬러 포인트 3가지 정리 📝

실전 꿀팁과 마무리 🎯

협상이 어려운 진짜 이유 💬

협상 지문 읽다 보면 이런 생각 들죠. "아, 누가 뭘 말한 거야?", "지금 이거 양보한 거야, 주장한 거야?" 말이 많고 복잡해서 길을 잃기 쉽습니다. 그래서 많은 학생들이 읽다 포기해요. 하지만! 이유는 단 하나. 협상 구조를 몰라서 그렇습니다.

💡 TIP: 협상은 **순서대로** 읽어야 보입니다. ‘누가’ → ‘무엇을’ → ‘어떻게’ 이 흐름을 놓치면 안 돼요!

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협상의 정의와 절차 📚

여러분, 협상이라고 하면 자꾸 '말싸움' 떠올리는데요, 진짜 협상은 '고급 대화 기술'이에요. 교과서에선 이렇게 정의하죠.

이해관계가 달라 갈등이 생길 때, 협력하여 문제를 해결하는 의사소통 방법

그럼 협상은 어떻게 이루어질까요? 세 단계만 외우면 끝!

1. 시작하기

   갈등 원인을 분석하고, 해결 가능성을 따지는 단계

2. 조정하기

   서로 대안을 제시하고, 의견을 조정하는 실질 협상 단계

3. 해결하기

   최종 합의안을 만들고 확정짓는 마무리 단계

💎 핵심 포인트:
이 세 단계는 무조건! 반드시! 확실히! 암기하세요. 시험 문제 99% 여기서 나옵니다.

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반대 위원회 vs 추진 위원회 입장 ⚖️

이제 본격적으로 두 위원회의 입장, 최소 요구 사항, 대안을 정리해 볼게요. 정리 잘 해두면 문제 푸는 데 시간이 절반으로 줄어듭니다.

구분	반대 위원회	추진 위원회
입장	생태계 파괴, 학생 안전 문제 우려	국가 경제 이익, 일자리 창출
최소 요구 사항	- 국립공원 지하 구간 제외 - 학교 및 주거지 구간은 안전 공사, 속도 제한	- 학교 및 주거지 구간은 유지 - 속도는 최소 200km/h 보장
대안	안전 확보 시 홍보 협조	주민 이용 편의 제공

💡 TIP: ‘최소 요구 사항’은 양보할 수 없는 마지노선! 대안은 '양보의 조건'이니 따로 기억하세요.

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협상의 실제 과정 🧩

이제 지문 속 실제 협상 장면을 따라가 봅니다. 협상의 세 단계에 맞춰 정리해볼게요.

1️⃣ 시작하기

각 위원회가 자기 입장을 밝히고 갈등의 원인을 분석합니다. 추진 위원회: “국가 균형 발전, 기술로 해결 가능” 반대 위원회: “사람과 자연에 피해, 대안 없으면 반대”

2️⃣ 조정하기

가장 핵심! 의견 충돌이 심화되며 ‘부적절한 발언’도 나옵니다. - 반대: “땅 꺼질 수 있다던데?” (근거 없음) - 추진: “지역 이기주의 아냐?” (상대 비하) 이런 건 모두 부적절한 발언! 시험 단골입니다.

⚠️ 주의: 출처 없는 주장, 상대 비하 표현 = 부적절 '사실 왜곡'과 '존중 부족'은 감점 포인트!

양보와 타협이 시작됩니다. - 추진: 국립공원 구간 → 농경지로 변경 제안 - 반대: 구간 유지 동의 → 공법 변경 요구 (진동 없는 방식) 속도도 조정 → 120km ↔ 200km → 중간 지점 타협

킬러 포인트 3가지 정리 📝

이 단원에서 무조건 나오는 시험 포인트 3가지를 정리해볼게요. 이것만 외우면 협상 문제, 무조건 맞춥니다.

✅ 체크포인트 1: 협상 절차 3단계 — 시작하기, 조정하기, 해결하기
✅ 체크포인트 2: 부적절한 발언 찾기 — 출처 없는 주장, 상대 비하 표현
✅ 체크포인트 3: 양보와 타협의 흐름 — 누가 뭘 양보했고, 어떻게 타협했는지

💎 핵심 포인트:
양쪽 위원회의 '최소 요구 사항'과 '대안'을 **쌍으로 외우기** — 이건 표 문제에서 반드시 나옵니다.

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실전 꿀팁과 마무리 🎯

이 단원은 실생활과 연결돼 있어요. 여러분도 친구와 피자 고를 때 협상하죠? 🍕 부모님과 용돈 협상, 친구와 약속 시간 조율… 그게 바로 협상!

오늘 배운 것들, 요약하면 아래 세 가지입니다.

1. 협상 3단계 완벽 정리

   ‘시작하기 - 조정하기 - 해결하기’

2. 각 위원회의 입장, 최소 요구, 대안

   표로 정리해서 외우기!

3. 양보와 타협의 흐름 파악

   어디서 어떤 조건으로 타협했는지 따라가기

이제 협상 지문은 더 이상 어렵지 않다는 자신감이 생기셨을 거예요. 오늘 공부한 내용, 바로바로 복습해 두세요!

Q1. 협상 지문에서 ‘부적절한 발언’은 어떻게 찾나요?

근거가 없거나 출처가 명확하지 않은 주장, 또는 상대를 비하하거나 조롱하는 표현은 모두 부적절한 발언입니다. 예: “땅 꺼질 수 있다던데?”, “지역 이기주의 아냐?”

Q2. 이 단원에서 반드시 외워야 하는 시험 포인트는?

협상 3단계(시작하기-조정하기-해결하기), 위원회별 최소 요구 사항/대안, 양보와 타협의 흐름입니다. 표 문제, 빈칸 문제에 자주 나옵니다.