지학사 3-1단원 완벽 분석 🔍 함께 만족하는 협상 전략

[외솔클래스룸] 함께 만족하는 협상_지학사 공통국어2_3-1단원.pdf

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축제 장소 갈등, 피시방 자리 다툼… 여러분도 한 번쯤 겪어봤죠? 단순한 말싸움처럼 보이지만, 이 속엔 중요한 화법의 원리가 숨어 있습니다.

지학사 교과서 3-1단원 '함께 만족하는 협상', 많은 학생들이 그냥 대화문이라며 넘기지만... 시험에서는 다릅니다!
오늘 이 글 하나로, 협상 지문을 단 5분 만에 끝내는 독해 전략을 전수해 드릴게요. 🎯

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📋 목차

협상은 왜 어려울까? 🤯

협상이란 무엇인가? 📘

지문 속 협상의 시작 단계 🎬

협상의 조정 단계 분석 🔄

최종 합의, 해결 단계 🔐

시험 출제 포인트 & 분석 정리 📝

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협상은 왜 어려울까? 🤯

솔직히 말해서... 협상이라는 단어만 들어도 머릿속이 복잡해지죠.
그런데 그 이유, 사실 의외로 간단합니다. 대부분 자기 주장만 하려고 하기 때문이에요.

교과서 속 동아리 대표도 처음엔 "공연장 좀 빌려주세요!"라고 무작정 말하지 않아요.
상대 입장을 고려하고, 설득력 있는 '명분'부터 제시하죠.

💎 핵심 포인트:
협상은 단순한 주장이 아니라, 상대와 나 사이의 입장 차이를 좁혀가는 대화의 기술입니다.

"조건이 맞으면 가능해요."
이 말은 협상의 문이 열렸다는 신호라는 사실, 꼭 기억하세요!

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협상이란 무엇인가? 📘

교과서에서는 어렵게 설명돼 있지만, 정리하자면 딱 이겁니다.

✅ 협상이란? 서로 원하는 게 다를 때, 대화로 타협점을 찾아가는 과정

예를 들어, 엄마는 "공부해!" 여러분은 "게임 좀!"
그럼 "평일엔 한 시간, 성적 오르면 주말 두 시간!" 이런 타협이 협상이죠.

이때 중요한 건 '서로 완전 만족하지는 않아도, 받아들일 수 있는 수준'에서 절충하는 거예요.

💡 TIP: '타협'과 '양보'는 다릅니다!
협상은 서로에게 이득이 되는 상생 전략이에요. 그냥 참는 게 아니란 말이죠.

지문 속 협상의 시작 단계 🎬

협상은 그냥 "부탁해요~"로 시작하지 않죠.
반드시 입장을 밝히고, 명분을 제시하는 것이 시작 단계의 핵심입니다.

동아리 대표: “학교 강당이 공사 중이라 연습이 어렵습니다.”
이 말이 단순 사정 설명처럼 들릴 수 있지만, 실은 '협상 명분'을 만드는 매우 전략적인 서술입니다.

주민 대표: “외부 대여는 전례가 없습니다.” → 거절 명분
“상응하는 이익이 있어야 합니다.” → 협상의 문이 열리는 포인트

시험 단골 포인트!
"협상 참여자 간의 관계 설정"이 문제로 자주 등장합니다.
“우리 학교 학생 절반이 다빛아파트 주민이에요.” 이 말이 그 예시예요.

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협상의 조정 단계 분석 🔄

이제 진짜 협상이 시작됩니다. 제안 → 거절 → 수정 → 재제안!
이 흐름이 반복되며 조정 단계가 진행되죠.

✅ 동아리 제안: “주민 공연 무료 관람!” → 주민 반응: “더 실질적인 이익 필요.”
✅ 주민 역제안: “노인 학교 연극 도와주세요.” → 맞교환 전략!

✅ 연습 시간 협상:
동아리: “밤 9시까지 연습할게요!”
주민: “안 돼요. 직원 퇴근 시간은 7시.”
동아리: “그럼 하루만 9시까지 연습!”
주민: “그 정도면 가능하겠네요.”

💎 핵심 포인트:
제안이 거절되면 → 수정해서 재제안하는 것이 협상의 기본 전략입니다.

그리고 하나 더! ‘연기 기초 훈련’ 설명 파트에서
“자세 훈련, 호흡 훈련, 발성 훈련이에요.”라고 구체적 설명 들어가죠?
이건 상대방의 이해를 돕는 정보 제공으로 시험에 나오는 부분입니다!

최종 합의, 해결 단계 🔐

자, 협상의 마지막 단계입니다. 이제 최종 조정과 합의가 이뤄지는 순간이에요.

✅ 문제 제기: “평일 낮 공연은 직장인들이 못 봐요.”
✅ 해결 제안: “토요일 오후에 추가 공연하겠습니다.”

이런 흐름이 바로 끝까지 조정해 가는 해결의 자세입니다.

노인 학교 연극 지원도 마찬가지죠.
처음엔 “겨울방학 한 달 도와드릴게요” → “매주 정기적으로 와주세요” → “한 달에 두 번, 당번제로요!”
현실적 대안을 찾는 과정입니다.

끝까지 조정해 나가며 구체적 실행 방안을 확정하는 것!
이것이 협상 해결 단계의 정석입니다.

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시험 출제 포인트 & 분석 정리 📝

이 단원, 쉽다고 방심하다가 내신에서 무너지는 학생들 정말 많습니다.
하지만 아래 포인트만 기억하면 절대 틀릴 일 없어요.

1. 각 단계별 핵심 활동 파악

   ‘시작 단계’는 입장과 명분 제시, ‘조정 단계’는 제안과 수정 반복, ‘해결 단계’는 실행 방안 확정입니다.

2. 협상 화법의 특징 이해

   타협 가능, 상호 의존적이라는 특성은 토의·토론과의 차이를 구분하는 열쇠입니다.

3. 발화의 기능 구분

   요구, 설명, 수정 제안, 거절 등 발화 의도를 정확히 읽어야 문제 풀이가 쉬워집니다.

4. 최종 합의 내용 정확히 암기

   토요일 공연, 한 달에 두 번 연극 봉사 등 세부 조건은 객관식에서 빠짐없이 나옵니다.

⚠️ 주의: 협상과 토론, 토의의 차이를 혼동하지 마세요!
시험에서 '타협 가능성'이 있느냐 없느냐가 결정적입니다.

Q1. 협상 지문에서 가장 헷갈리는 부분은?

대부분 학생들이 '조정 단계'에서 누가 먼저 제안했고, 어떤 순서로 수정됐는지를 놓칩니다.
특히 '연습 시간 조정', '노인 학교 봉사 일정'은 서술 순서가 바뀌어 출제되므로 정확한 정리가 필요해요.

Q2. 시험에서 꼭 나오는 포인트는?

협상 단계별 활동은 매년 빠짐없이 출제됩니다.
시작 단계 - 입장 정리, 조정 단계 - 제안·수정, 해결 단계 - 최종 합의로 구분하세요.
그리고 '상호 의존성' '양보와 절충' 같은 협상만의 특징도 반드시 암기!