등굣길과 출근길 안전 확보를 위한 협상｜창비 4-2단원 완벽 분석

[외솔클래스룸] 등굣길과 출근길 안전 확보를 위한 협상_창비 공통국어2_4-2단원.pdf

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시험장에서 ‘협상’ 지문은 단순한 의견 대립이나 감정 싸움으로 오해하기 쉽지만, 사실은 정확한 구조 이해와 관점 분석이 핵심입니다.
특히 창비 4-2단원의 ‘등굣길과 출근길 안전 확보’ 사례는 수능 화법, 내신 화법의 모범 텍스트죠.
오늘 이 글을 끝까지 읽으면, 5초 컷 문제풀이 비법과 함께 출제 포인트까지 한눈에 정리됩니다. 💡

👉 시험 전에 꼭 봐야 할 협상 핵심 요약 👈

📋 목차

등굣길 vs 출근길, 갈등의 본질은? 🚸

협상 3단계 구조 완전 정복! ⚖️

시작 단계: 입장 확인의 기술 🎯

조정 단계: 치열한 제안과 수정안 💬

해결 단계: 합의의 완성과 의미 📝

실전 대비 핵심 체크리스트 ✅

등굣길 vs 출근길, 갈등의 본질은? 🚸

이 지문의 배경은 매우 현실적입니다. 초록 고등학교 정문과 파랑 아파트 출입구가 맞붙은 도로 상황, 신호등 없는 횡단보도, 출근 차량과 등굣길 학생이 부딪히는 아찔한 아침입니다.
이 갈등은 단순한 충돌이 아니라, 서로 다른 이해관계가 겹쳐진 복합적인 상황이에요.

학교는 학생 안전이 최우선이지만, 동시에 ‘위험한 학교’ 이미지로부터의 탈피도 중요한 동기입니다.
주민 입장에서도 출근길 혼잡도 걱정이지만, ‘교통 불편한 아파트’라는 낙인이 집값에 영향을 준다는 현실적 고민이 존재합니다.

💎 핵심 포인트:
단순한 안전 문제가 아니라 ‘이미지 관리’와 ‘경제적 가치’까지 얽혀 있는, 복합적 갈등이라는 점을 기억하세요!

협상 3단계 구조 완전 정복! ⚖️

시험에 반드시 나오는 이 지문 구조! 협상의 3단계: 시작-조정-해결을 정확히 알아두면, 문제 풀이 속도가 확 달라집니다.

1. 시작 단계:

   서로의 입장 확인과 갈등 원인을 드러내는 구간. 공방전이 벌어지지만, 동시에 인사말 등 협력적 태도도 나타나죠.

2. 조정 단계:

   제안하고, 거절하고, 수정하고... 협상의 본격적인 조율과 타협이 벌어집니다. 이 단계에서만 여섯 번 이상 수정안이 오갑니다.

3. 해결 단계:

   합의문 정리와 실행 방안이 구체화되는 시점. 초반에 거절했던 제안을 스스로 수용하는 반전 포인트도 등장하죠!

💡 TIP: 협상 지문은 발언자 표시, 입장 분류, 제안-수용 흐름을 옆에 짧게 메모하면서 읽으면 실수가 줄어듭니다.

시작 단계: 입장 확인의 기술 🎯

협상의 시작은 감정 폭발이 아닌, 입장 정리입니다. 학교는 “아파트 차량 때문에 학생이 위험하다”고 주장합니다.
이에 맞서 주민은 “학생들이 갑자기 튀어나온다”고 반박하죠. 이건 단순한 책임 전가가 아닙니다.

각자의 주장 뒤에는 구체적인 사례와 정당한 논리가 존재합니다. 시험에서는 이 부분에서 “입장과 근거 구별” 문제가 자주 출제됩니다.

“충분히 대화로 조율되리라 생각합니다.”
→ 감정적 대립보다 협력적 태도를 강조하는 표현입니다!

⚠️ 주의: 감정 대립만 강조하면 협상이 아니라 ‘갈등’이 됩니다. 협상은 대화로 푸는 것이라는 점을 명심하세요!

조정 단계: 치열한 제안과 수정안 💬

이제 본격적인 협상이 시작됩니다. 제안 → 거절 → 수정안 → 재제안의 흐름이 반복되며, 양측은 점점 더 구체적인 안을 내놓습니다.

1. 교통지도 인력 배치:

   학교 측 첫 제안이었지만, 임시방편으로 거절됩니다.

2. 정문 폐쇄 및 후문 사용:

   주민 측의 과감한 제안. 하지만 학생 불편으로 학교 반박!

3. 후문 개방 + 단지 출입 허용:

   양측 모두 이익을 얻는 통합적 협상안. 그러나 단지 출입에 대한 우려 제기됨.

이후 등교 시간 한정 개방이라는 절충안으로 갈등을 풀어갑니다.
여기에 주민의 자전거 안전 요청도 포함되고, 학교가 이를 수락하면서 점점 상호 호혜적 교환이 이루어집니다.

💎 핵심 포인트:
협상에서 중요한 건 무작정 거절이 아니라, 상대를 인정하면서 절충안을 제시하는 능력입니다. 시험은 이 지점에서 출제됩니다!

해결 단계: 합의의 완성과 의미 📝

이제 협상의 마지막 단계! 서로가 낸 합의안이 정리되며 공식 문서로 작성됩니다.
총 6개 항목이 포함된 이 합의문은 이 협상이 ‘성공적’이었음을 보여주는 결정적 증거입니다.

항목 번호	합의 내용
1	등교 시간 주 출입구를 후문으로 변경
2	단지 내 학생 출입 허용 (등교 시간 한정)
3	소란 및 자전거 안전 규칙 준수
4	신호등 설치를 위한 주민 동의
5	학부모 차량 정차 구역 재조정
6	교통 지도 인력 자발적 배치 (주민 측)

특히 6번 항목은 처음엔 거절되었던 제안이지만, 나중에 주민 스스로 수용한 사례예요.
이게 바로 협력적 태도가 빛을 발하는 순간입니다.

💡 TIP: '주민 측은 교통 지도 인력을 끝까지 거절했다'는 보기, 틀렸습니다! 정답은 자발적 수용입니다. 이 디테일 놓치면 안 됩니다!

실전 대비 핵심 체크리스트 ✅

✅ 협상 3단계: 시작-조정-해결
✅ 근원적 동기: 겉 이유 + 속 이유 (학교는 평판, 주민은 집값)
✅ 제안과 수용: 누가, 무엇을, 어떻게 수용했는지 흐름 파악
✅ 합의문 항목: 6가지 세부 사항 암기 필요
✅ 협력적 태도 표현: “충분히 대화로 조율되리라 생각합니다” 등

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Q1. 협상 지문은 토론 지문과 무엇이 다르죠?

토론은 '옳고 그름'을 가리는 것이고, 협상은 '서로 이익'을 조율하는 겁니다. 즉, 협상은 갈등의 극복이 핵심입니다.

Q2. 시험에서 가장 자주 나오는 포인트는 무엇인가요?

'근원적 동기', '상호 호혜적 교환', '통합적 해결책'이 자주 출제됩니다. 특히 6번 항목(교통지도 인력 자발적 수용)은 함정 문제로 잘 나옵니다.