음... 국어에서 ‘협상’ 단어만 나와도 머리가 아픈 친구들, 꽤 많죠?
작년 기출에도 등장해서 점수의 희비가 엇갈린 단원이기도 합니다.
그런데 오늘 이 글을 끝까지 읽으면, 협상이 얼마나 논리적이고 공략 가능한 영역인지 확실히 느낄 수 있을 거예요.
학교 시험뿐만 아니라 수능 독서 영역까지 대비 가능한 이 협상 단원, 우리 함께 끝장내 봅시다!
📋 목차
협상이 어려운 이유는? 🤯
솔직히 말해서 '협상'이라는 단어만 나와도 머리부터 지끈거리는 학생들 많죠?
지난 시험에서도 이 협상 단원 하나 때문에 점수가 곤두박질친 친구들 꽤 있었어요.
왜 그럴까요? 대부분 그냥 지문을 소설처럼 읽고 넘겨버리기 때문입니다.
'의제 21', '특허의 강제 실시' 같은 생소한 용어가 눈앞을 가득 채우면, 일단 읽기가 싫어지는 게 당연해요.
하지만 이 지문, 사실은 드라마처럼 흐름이 있는 이야기입니다.
구조만 알면 훨씬 쉽고 재밌게 접근할 수 있어요.
💎 핵심 포인트:
협상은 무작정 읽는 게 아니라 구조 파악이 먼저다!
협상의 3단계 구조 완전 이해하기 🎯
협상은 그냥 말싸움이 아닙니다. 시험 출제자들은 이 글을 드라마처럼 본다는 사실!
그러니까, 이걸 이렇게 외우세요.
- 시작 단계
각자의 입장을 선언하며 기선을 제압하는 단계. '내 패는 이거야!' 하고 보여주는 순간입니다.
- 조정 단계
가장 치열한 밀당의 시간. 공감도 주고 공격도 하는 심리전이 벌어지는 구간이죠.
- 해결 단계
서로의 조건을 조율하고 타협안을 만들어내는 마지막 장면입니다.
협상은 '시작-조정-해결'이라는 구조를 따라가는 세트플레이입니다.
이 흐름을 먼저 파악하는 것이, 모든 문제풀이의 출발점이에요.
리우 회의 사례 분석 (시작 단계) 🌍
이제 이론은 충분히 정리됐고, 본격적으로 리우 지구 정상 회의 사례에 적용해 봅시다.
1992년, 브라질 리우에서 전 세계 178개국이 모여 '의제 21'을 논의했어요.
목적은 하나, 지구를 살리기 위해서였죠.
그런데 선진국은 환경 기술 특허를 독점하고 있었고, 개발도상국은 그 기술이 절실했어요.
바로 이 지점에서 우리나라 대표단이 먼저 판을 엽니다.
💡 TIP: 시작 단계에서는 반드시 각 측의 주장과 대립의 배경을 체크하세요!
우리나라의 주장은 이랬죠.
"환경 기술은 인류 공동의 자산이다. 특허권을 강제로 실시해 모두가 쓸 수 있게 하자."
이게 바로 '시작' 단계의 강한 입장 표명입니다.
선진국 측은 반박합니다.
“강제 실시? 말도 안 된다! 그럼 누가 기술 개발하려 하겠는가?”
이게 겉으로 드러난 주장이고, 진짜 속마음은 이윤 손실을 피하고 싶었던 거죠.
리우 회의 사례 분석 (조정 단계) 🔥
이제 진짜 밀당이 시작되는 '조정 단계'입니다. 이 부분, 진짜 시험 잘 나와요.
우리나라 대표단은 싸우지 않았습니다. 오히려 "선진국 입장에 공감한다."고 말했죠.
이게 바로 협상의 핵심 기술입니다. 먼저 상대방 체면을 살려주는 겁니다.
협상의 심리학: 먼저 공감 → 그다음 주장
‘선 공감, 후 주장’은 협상 지문 킬러 문제의 핵심 열쇠입니다.
공감을 한 후, 우리 측은 반전을 꺼냅니다.
"그러나, 일부 기업들이 이윤을 위해 인류 생존을 위협하는 특허를 남용하고 있다."
더 큰 프레임, 즉 ‘공공의 이익’으로 주장을 끌어올린 거죠.
그리고 결정타.
“이 강제 실시, 이미 파리 협약에도 있는 조항입니다.”
기존 국제법을 근거로 선진국의 반박을 무력화시켰습니다.
리우 회의 사례 분석 (해결 단계) 🕊️
드디어 8시간 넘게 이어진 비공식 협상 끝에, ‘해결 단계’에 들어갑니다.
양측은 모두 핵심은 지키되, 일부 조건을 타협했어요.
우리나라는 '특허의 강제 실시'라는 문구를 끝까지 사수했고,
선진국은 “강제 실시로 피해를 보면 신속하고 적절한 보상을 받는다”는 조건을 얻었습니다.
💎 핵심 포인트:
해결 단계에서는 항상 서로의 입장이 어떻게 반영되었는지 정확하게 정리할 것!
결국, 이 협상은 윈-윈으로 끝났습니다.
우리나라의 목표는 관철되었고, 선진국은 최소한의 명분을 챙겼죠.
시험에 나오는 협상 지문 꿰뚫기 전략 💯
이제 실전입니다. 협상 지문이 시험에 등장하면, 무조건 이렇게 푸세요.
- '시작-조정-해결' 흐름부터 표시하자
각 문단 옆에 해당 단계를 써두면 전체 구조가 보입니다.
- 주체별 입장 & 양보 체크
우리나라와 선진국이 각각 뭘 주장했고, 뭘 양보했는지 동그라미, 세모로 표시하세요.
- ‘조정 단계’ 공감 → 주장 흐름 강조
이 흐름을 간파하면 고난도 문제도 쉽게 풀립니다.
⚠️ 주의: 협상 문제는 정보량이 많지만, 핵심 구조는 항상 같다는 걸 기억하세요!
마지막으로 세 문장으로 요약합니다.
✅ 체크포인트 1: 협상은 '시작-조정-해결'이라는 3단계 드라마다.
✅ 체크포인트 2: 조정 단계의 핵심은 ‘선 공감, 후 주장’이다.
✅ 체크포인트 3: 해결 단계는 핵심은 지키고, 일부는 양보하여 모두가 만족한다.
Q1. '조정 단계'에서 꼭 공감 표현을 써야 하나요?
네, 거의 필수입니다. 협상 지문에서는 상대방 입장을 인정한 후 자신의 주장을 펼치는 흐름이 매우 중요합니다. 이걸 통해 독자가 '설득의 기술'을 체감하게 되는 거죠. 시험 문제로도 자주 출제됩니다.
Q2. '해결 단계'에서 선진국은 손해만 본 건가요?
그렇지 않습니다. 보상 조항을 통해 자신의 이익도 지켰기 때문에 손해만 본 게 아니라는 걸 강조하는 문제도 자주 나옵니다. 윈-윈의 결과가 포인트예요.
'고1 국어 학습일지' 카테고리의 다른 글
| 탄소 중립, 플로깅으로 실천해요! | 청중과 소통하며 발표하기 완벽 정리 (0) | 2025.09.27 |
|---|---|
| 다양한 관점으로 세상 읽기｜내신 만점을 위한 완벽 정리! (0) | 2025.09.26 |
| 함께 읽기의 힘: '책이 중심이 되는 사회'를 꿈꾸다 (0) | 2025.09.26 |
| 힘 있는 글 - 내신을 뒤흔드는 논증 마스터 전략 💥 (0) | 2025.09.25 |
| 내신 1등급으로 가는 말공부: '어떤 말은 죽지 않는다' 완전 정복! (1) | 2025.09.25 |
