협상 단원 완전 정복! 천재(김종철) 공통국어2 2-2단원 핵심 정리 🔥

[외솔클래스룸] 협상으로 문제 해결하기_천재(김종철) 공통국어2_2-2단원.pdf

2.42MB

수능까지 이어지는 협상 단원, 지금 확실히 정리해야 합니다. 그냥 읽고 넘어가면 오답으로 직행! 협상은 ‘계산된 대화’입니다. 상대방의 속내를 간파하고, 양보와 이익의 교환 구조를 꿰뚫어야 합니다. 이번 콘텐츠에서는 2-2단원 협상을 완벽하게 해석하는 핵심 전략을 전수합니다. 이해와 공감의 수준을 넘어, 실전 문제를 꿰뚫는 분석력까지! 이 글 하나로 협상 단원 완전 정복해 봅시다 💪

👉 고등 국어 1등급 전략 지금 확인하기 👈

📋 목차

• 협상은 감정이 아닌 계산이다 💡
• 숨겨진 진짜 속마음을 찾아라 🔍
• 카드 교환 구조: 누가 무엇을 양보했나? 🔁
• 협상 태도 평가: 점수 받는 태도는 이것! 📝
• 시험에 나오는 핵심 꿀팁 3가지 🎯
• 협상 단원 핵심 요약 5줄 정리 🧠

👉 시험 전 반드시 정리해야 할 핵심 요약 👈

협상은 감정이 아닌 계산이다 💡

협상 지문을 읽을 때 많은 학생들이 빠지는 함정이 하나 있어요. ‘연극부가 불쌍하네’, ‘오케스트라부도 사정이 있네’ 하면서 공감과 감정에만 집중한다는 거죠. 그런데 이건 문학 지문이 아닙니다! 협상은 말 그대로 '계산된 전략 게임'입니다.

한마디로, 이 단원은 분석 단원이에요. 누가 어떤 말을 던졌고, 그 안에 어떤 의도와 전략이 숨어 있는지를 캐내야 합니다. 이해는 기본, 분석이 필수! 수능까지 출제되는 실전 단원이기 때문에, 지금부터 계산하는 눈을 길러야 해요.

“협상 지문은 감정이 아닌, 게임처럼 분석해야 한다.” — 이것이 협상 단원 접근의 핵심입니다.

---

숨겨진 진짜 속마음을 찾아라 🔍

협상에서 가장 중요한 건 바로 표면적 요구와 진짜 속마음을 구분하는 능력입니다. 자, 오케스트라부는 뭐라고 주장하죠? ‘합주 연습하려면 기존 연습실이 좁다’고 합니다. 하지만 진짜 이유는 뭘까요?

“무거운 악기를 옮기기 힘들다” “한 번에 몰아서 연습하고 싶다” 즉, 매일 옮기기 힘들어서 소극장을 원한 것이죠.

연극부는요? ‘첫 공연 준비를 잘하고 싶다’고 하죠. 하지만 핵심은 “축제에서 성공해야 내년 부원 모집 가능” 즉, 존폐 위기의 동아리 살리기가 진짜 속마음입니다.

💎 핵심 포인트:
시험 문제는 겉으로 드러난 말이 아닌, 그 말 속에 숨어 있는 동기와 목적을 묻습니다. ‘왜 그렇게 말했는가?’라는 질문을 꼭 던져보세요!

카드 교환 구조: 누가 무엇을 양보했나? 🔁

협상은 결국 이익의 교환입니다. 누가 어떤 ‘양보 카드’를 꺼냈고, 그걸로 어떤 ‘이익 카드’를 얻었는지를 정확히 파악해야 해요.

동아리	양보한 것	얻은 것
연극부	주말 소극장 사용권	주중 소극장 사용권
오케스트라부	주중 사용권	주말 소극장 사용권

💡 TIP: 예외 상황도 꼭 정리하세요! 긴급 외부공연 = 방과 후 시간 양보 축제 2주 전 = 주말 하루 양보 이런 세부사항까지 나옵니다!

협상 태도 평가: 점수 받는 태도는 이것! 📝

협상 태도 문제는 의외로 간단합니다. 문제에 나오는 키워드를 외우면 바로 맞출 수 있어요!

1. 협력적이고 책임감 있는 태도서로 양보하고, 문제 해결에 집중하는 자세
2. 상대방을 배려하고 존중하는 태도말할 때 경청하고, 감정을 배려하는 말투 사용

이 두 가지만 기억하면, 태도 문제는 무조건 맞힙니다.

시험에 나오는 핵심 꿀팁 3가지 🎯

이건 진짜 고득점 전략입니다. 시험 전에 이 세 가지는 반드시 암기하세요!

✅ 체크포인트 1: 양보/획득은 표로 정리하라! 시험 문제: “누가 무엇을 얻고 양보했는가?” → 말로 쓰지 말고 표로 딱 정리해 두세요.

✅ 체크포인트 2: 진짜 동기를 찾는 표현 암기! "~하고 싶다", "~을 위해", "~때문에" 같은 말 뒤에 숨겨진 욕구가 숨어 있습니다.

✅ 체크포인트 3: 협상 태도 키워드는 외워라! "협력", "존중", "책임감", 이 세 단어는 그대로 시험에 나옵니다.

협상 단원 핵심 요약 5줄 정리 🧠

1. 협상은 갈등 해결을 위한 의사소통이다!
2. 절차는 시작 → 조정 → 해결의 3단계!
3. 표면적 요구 vs 숨겨진 욕구를 구분하라!
4. 양보와 획득을 표로 정리하라!
5. 협력+존중 태도는 기본! 전략 분석이 핵심!

💎 마지막 요약:
협상은 착한 대화가 아닙니다. 전략 있는 대화입니다. 계산하고, 분석하고, 정리해야 점수가 나옵니다!

Q1. 협상 단원에서 가장 학생들이 어려워하는 포인트는 뭔가요?

표면적 요구사항에만 집중해서 진짜 속마음을 파악하지 못하는 경우가 많습니다. 감정적인 공감이 아니라, 논리적 분석이 필요해요!

Q2. 이 협상 단원, 진짜 시험에 자주 나오나요?

네, 수능까지 계속 출제되는 단원입니다. 특히 화법/작문 영역의 실전형 문제로 자주 등장하기 때문에 확실히 정리해야 합니다!